Dans ce numéro de Perspectives, tendances et paysage concurrentiel du marché de l’extrusion des matériaux de bureau en 2021, nous allons prendre une vue d’ensemble du marché de l’extrusion des matériaux de bureau ou de la modélisation des dépôts fondus (FDM, FFF). L’objectif est de vous donner une idée de la mécanique et de la dynamique du marché, de comprendre le paysage concurrentiel de l’extrusion de matériaux et d’avoir un aperçu de ce qui se passe dans la chaîne de valeur. Nous aurons un aperçu général de ce segment pour la prochaine année civile, 2021. Nous examinerons le marché, les systèmes et les ventes pour chaque segment et ferons des recommandations ainsi que des prévisions.
Aperçu général
Le marché de l’extrusion de matériel de bureau peut être segmenté en imprimantes 3D à faible coût, en imprimantes 3D de bureau de milieu de gamme et en imprimantes 3D professionnelles. Dans cet article, nous examinerons plus particulièrement les machines à bas prix avant de poursuivre avec les systèmes de milieu de gamme et les systèmes professionnels dans les articles suivants.
Systèmes à faible coût
Les systèmes à bas prix d’acteurs tels que Creality, Anet, Monopice et XYZprinting sont des imprimantes allant de 150 à 800 dollars qui sont souvent de base et disponibles sous forme de kit. Les composants sont de qualité moyenne à faible, et l’utilisateur doit généralement effectuer de nombreux réglages. Les appareils ont tendance à ne pas fonctionner au bout de 24 mois et présentent de nombreux problèmes techniques.
Marché
Ces systèmes sont généralement achetés par les consommateurs, mais ils sont également utilisés dans les imprimeries, par certaines universités et dans les écoles. Les marges sont extrêmement faibles sur ces appareils et le service clientèle est souvent faible, voire inexistant. En réponse, des solutions de soutien communautaire ont été mises en place, notamment dans la communauté MP Select.
Ventes
Ce segment tend à fonctionner par le biais de ventes directes et de quelques ventes supplémentaires par des canaux locaux, la plupart des activités étant des expéditions directes d’unités individuelles aux consommateurs finaux. La fidélité émerge dans ce segment, de très nombreux acteurs (plus de 80) ayant récemment quitté le secteur. Les volumes dans ce domaine dépassent de loin tout ce qui se fait dans l’industrie, Creality déclarant à elle seule vendre plus de 500 000 unités par an.
Systèmes
La qualité de ces systèmes s’améliore et nous pouvons voir des fonctionnalités comme le nivellement des lits et les écrans tactiles entrer sur le marché. La sécurité s’accroît également avec des câblages et des cartes de plus en plus robustes et sûrs. Pour l’instant, je recommande ce type de système à un amateur qui a du temps libre ou à quelqu’un qui veut dépenser très peu pour une imprimante.
L’augmentation des caractéristiques des modèles riches en fonctionnalités est une tendance majeure dans ce segment, tout comme la hausse des prix unitaires. Les entreprises sont enfermées dans une course au retour à la qualité de manière très contraignante. Cependant, d’immenses volumes s’accompagnent d’immenses opportunités.
Recommandations
Aux joueurs de ce segment, je recommande d’ajouter de nouvelles options et de nouveaux équipements aux modèles existants lors de la commande en ligne. Des idées telles que “Ajouter une plateforme de construction supplémentaire pour 70 $” ou “Ajouter deux rouleaux de filament supplémentaires pour 30 $” ou “Ajouter un écran tactile pour 150 $”, “Ajouter un kit d’outils d’impression 3D de luxe”, “Ajouter une formation à l’impression 3D”, “Ajouter un logiciel” feraient beaucoup pour augmenter les revenus et les profits à peu de frais supplémentaires. Vous avez la vente, l’upsell.
Les acteurs de ce segment devraient également faire beaucoup plus pour encourager le fandom et la diffusion du bouche à oreille par les utilisateurs en offrant des T-shirts, des autocollants et des cadeaux. En général, la perception de ces marques par le secteur et la fidélité à celles-ci sont faibles, mais nous savons qu’en fin de compte, une entreprise ayant des clients fidèles et une bonne marque émergera, alors autant commencer à semer dès maintenant. La question n’est pas de savoir si quelqu’un portera votre t-shirt, mais que vous voulez être la société dont les gens voudront porter le t-shirt.
Questions critiques
Le manque de sécurité et de soutien est une préoccupation majeure dans ce segment. C’est à la fois un risque pour l’ensemble de l’industrie et une source d’insatisfaction pour de nombreux clients qui ne peuvent pas utiliser leurs systèmes. En ce sens, ce segment peut être un frein à la croissance globale. Des augmentations significatives de la qualité et de la sécurité devront avoir lieu pour que ce segment connaisse une croissance significative, notamment en termes de rentabilité.
Recommandation pour la concurrence
Si vous êtes une entreprise de matériaux ou de logiciels qui n’est pas dans ce segment, je vous invite à faire appel à ces entreprises. Elles sont souvent laissées de côté, mais c’est là que se situe le volume et c’est là que vous pourriez obtenir beaucoup d’installations pour vos logiciels ou beaucoup de nouveaux clients pour votre filament, votre solution d’adhésion au lit ou votre communauté. Quiconque se situe dans un segment supérieur ne peut avoir aucun doute sur le fait que ces types viennent pour vous, vos marges de graisse et vos écosystèmes.
Perspectives 2021
Tout au long de 2021, je m’attends à ce que les prix se stabilisent davantage et augmentent, le modèle Kickstarter étant parfois utilisé pour se positionner plus haut sur le marché. Simultanément, des modèles de vente saisonniers seront utilisés pour réduire les prix et dissuader d’autres personnes d’entrer sur le marché.
Je m’attendrais à ce que Creality, MonoPrice et Anet continuent à se disputer la domination du segment. Je ne vois guère de possibilités pour les nouveaux entrants d’atteindre à très court terme un volume réel, à l’exception de Prusa et de son imprimante Mini, qui est, à mon avis, la meilleure imprimante du segment à l’heure actuelle. Néanmoins, avec des acheteurs sensibles au prix, je m’attendrais à ce que son succès soit étouffé mais en croissance.
Je m’attends à ce que les joueurs ajoutent plus de fonctionnalités communautaires et augmentent encore leurs capacités de marketing. Je m’attends également à ce que les entreprises aient des sites web plus élégants et plus étendus, et qu’elles s’efforcent de devenir les DJI de leur segment, voire de l’ensemble du secteur.
À long terme, je vois au moins un entrant ici qui utilise son modèle super-efficace pour devenir un acteur dominant sur le marché dans tous les segments. Tous les autres acteurs du marché sont une bande d’hippies pâteux qui transpirent en faisant la queue pour leur cappuccino. Ce segment est celui des boxeurs thaïlandais maigres qui viennent vous casser les dents.
Dans notre prochain article de la série, nous examinerons les acteurs du marché intermédiaire, y compris le marché, les systèmes et les ventes, en plus des recommandations et des prévisions.
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