VELO3D (NYSE : VLD) est devenue publique aujourd’hui avec l’inscription de la société à la bourse de New York (NYSE) sous le symbole ticker “VLD”. La société a fusionné avec JAWS Spitfire Acquisition Corporation et dispose désormais de 274 millions de dollars pour se développer. Nous avons interviewé le PDG de VELO3D, Benny Buller, pour en savoir plus. À première vue, Benny ne semblait pas particulièrement ravi de cette étape majeure. Il était, en fait, concentré sur les prochaines étapes.
Benny Buller, fondateur et PDG de VELO3D. Image reproduite avec l’aimable autorisation de VELO3D.
“La seule chose à laquelle je pense en ce moment, c’est comment nous terminons le trimestre, comment nous nous développons le trimestre prochain, comment nous complétons les produits sur lesquels nous travaillons. Si la question est : le verre est-il à moitié vide ou à moitié plein, je ne vois que le verre vide. Je suis entièrement concentré sur cela. Je suis un peu un rabat-joie. J’ai eu des moments de joie quand j’ai vu que nous avions 300 millions de dollars à la banque, mais je suis plus occupé à faire avancer l’entreprise.”
Usine d’impression 3D VELO3D Sapphire. Image reproduite avec l’aimable autorisation de VELO3D.
Le cabinet dispose désormais de fonds importants pour répondre à ses préoccupations et faire avancer le cabinet. M. Buller a expliqué ses plans quant à l’utilisation de ces fonds.
“Nous n’allons pas dépenser la majeure partie de cet argent. Ce que nous dépenserons sera consacré au développement des ventes et du marketing. Notre stratégie ne repose pas sur les acquisitions. Il se peut que nous fassions une acquisition, si la bonne opportunité se présente, mais ce n’est pas un domaine prioritaire. Nous recherchons plutôt la croissance organique. Nous allons donc nous étendre à un nouveau site de production et ouvrir de nouveaux bureaux en Europe et en Asie. Nous allons d’abord ouvrir des bureaux en Allemagne, puis à Singapour.”
M. Buller a suggéré que l’Allemagne, et plus précisément la Bavière, était un véritable centre pour l’impression 3D, en grande partie grâce à la qualité élevée de l’industrie locale, ce qui est particulièrement pertinent pour VELO3D. C’est pourquoi la société établira son siège européen et son centre technologique à Augsbourg, qui servira de base à une expansion européenne massive, le marché allemand devant être important pour la société. De même, Singapour servira de point d’ancrage à la croissance de VELO3D en Asie. La société recherche actuellement des employés qualifiés pour occuper des postes de vente, de vente technique, d’ingénierie d’application, d’ingénierie de service et de marketing sur l’ensemble de ses sites.
Toutefois, le point d’ancrage de sa croissance, selon M. Buller, est de faire en sorte que les coûts des pièces soient aussi bas que possible pour les clients de VELO3D.
“L’objectif le plus important [pour nous] est de réduire le coût des pièces pour le client”, a déclaré Buller. “C’est le critère le plus important pour moi. Nous devons également faire preuve de qualité et produire des géométries plus complexes pour que le client puisse en fabriquer davantage. La capacité à produire de nouvelles géométries est importante, tout comme l’ajout de nouveaux matériaux. Nous nous efforçons d’améliorer la qualité, de réduire la distribution des erreurs et d’avoir moins de modes de défaillance. Nous allons également améliorer l’atténuation et le signalement des défaillances, car il est important de savoir pourquoi vous avez eu une défaillance.”
VELO3D va introduire des spécifications universelles de qualité des matériaux pour tous ses systèmes. Ces critères seront appliqués à tous les fournisseurs de matériaux de l’entreprise. Ces spécifications calibrées sont destinées à fournir aux clients des informations sur ce qu’ils peuvent attendre d’un matériau.
“Cela permettra aux clients de démarrer plus rapidement et de se concentrer sur les coûts et la productivité. Nous pensons vraiment que, [au cours des prochaines années], cela nous permettra de réduire les coûts et d’augmenter la production”, a déclaré M. Benny.
VELO3D construit des pièces AM en métal sans support. Image reproduite avec l’aimable autorisation de VELO3D.
VELO3D est unique en ce sens qu’elle se concentre sur quelques applications, pour lesquelles elle vise à vendre de nombreuses machines à des clients clés. Plus précisément, il s’agit des domaines où les flux, qu’il s’agisse de fluides et/ou de chaleur, sont gérés, selon M. Buller. Pensez aux moteurs thermodynamiques, aux moteurs de fusée, aux collecteurs, aux pompes, aux échangeurs de chaleur et aux vannes des réservoirs de carburant. Les industries les plus concernées sont l’aviation, l’espace et la production d’énergie. Il est intéressant de noter que VELO3D ne s’intéresse pas aux pièces structurelles.
“Nous ne nous concentrons pas sur l’automobile, le médical ou la production de masse. Nous ne pensons pas que les pièces structurelles pour l’additif aient un sens. Nous pensons que c’est une mauvaise application pour l’additif. Nous ne pensons pas qu’il y ait une proposition de valeur très profonde dans ce domaine. La CNC est une technologie très puissante pour ce type d’applications. Ce qui a du sens, ce sont les pièces dotées de structures internes complexes, qui doivent être de haute qualité, sans support interne, que vous pouvez consolider en un nombre réduit de pièces. Là, nous pouvons voir une proposition de valeur profonde pour ces pièces.”
Dans le rapport ” 3D Printed Metals : A Patent Landscape Analysis 2019″ de SmarTech Analysis, le cabinet d’études de marché a suggéré très clairement que, sur la base de son analyse du paysage des brevets d’impression 3D en métal, VELO3D était une bonne entreprise, sinon l’entreprise, à surveiller dans ce domaine. L’introduction en bourse de l’entreprise suggère que SmarTech a peut-être vu juste avec sa projection.
En ce qui concerne les récentes nouvelles sur l’introduction en bourse, l’auteur de ce rapport, John Hornick, avocat spécialisé dans l’impression 3D, nous a dit : “Sur la base des PScores, qui sont une mesure objective de la force des brevets d’une entreprise, VELO3D semble développer la technologie la plus importante dans le domaine de l’impression 3D des métaux. C’est une entreprise à surveiller”.
Je pense que l’accent mis sur des verticaux et des applications très limités est presque la chose la plus intéressante de VELO3D. C’est une façon brillante d’aborder le marché et de se concentrer sur les prospects à long terme les plus précieux qui pourraient être convertis en plusieurs ventes par client. Une fois que vous les avez convaincus et que vous avez installé l’application, ils peuvent utiliser plusieurs machines par client. La première machine prendra un certain temps, mais la deuxième vague sera très rapide, ce qui devrait accélérer les ventes de VELO3D par rapport aux autres acteurs du marché.
J’aime l’écoulement en tant qu’application et je pense que VELO3D a la meilleure approche du marché. Elle permet également d’éviter les longues files d’entreprises qui courent après les mêmes marchés dans les secteurs de l’automobile et de la médecine, ce qui me semble très intelligent. L’entrée en bourse de VELO3D apportera certainement plus de compétitivité à notre industrie, ce qui sera vraiment bénéfique pour nous tous au final.
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